Online Zoom หลักสูตร : SALES PLANNING & SALES FORECAST ANALYSIS (2 ธ.ค. 64) อ.สุกิจ

ที่มาของหลักสูตร การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก พนักงานขายที่ดีต้องสร้าง CUSTOMER VALUE ขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าเราไม่ได้เน้นการขายเพื่อวันนี้เท่านั้น การขายแบบ SALES PLANNING & SALES FORECAST ANALYSIS จะส่งผลถึงการขายในระยะยาวเพื่อเป็นการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง เพราะฉะนั้นพนักงานขายควรจะรู้ กระบวนการวางแผนการขาย การพยากรณ์ยอดขาย เทคนิคในการวิเคราะห์คู่แข่งในการวางแผนด้านการขาย ไม่ว่าจะอยู่ในกระบวนใดๆก็ตามของการขาย เนื้อหาของการฝึกอบรมนั้นจะเน้นให้ได้เรียนรู้หลักการต่างๆ การทำกิจกรรมฝึกปฏิบัติเพื่อทำให้ผู้เข้าฝึกอบรมนั้นมีความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริงก่อนที่จะนำความรู้นั้นไปในการทำงานเพื่อเสริมสร้างเทคนิคการขายอย่างมืออาชีพนั่นเอง สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ ผู้เข้าอบรมสามารถกระบวนการวางแผนการขายและการพยากรณ์ยอดขายอย่างเป็นขั้นตอน ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพของการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้นเพื่อการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่องด้วยการฝึกปฏิบัติการนำเสนอแผนการขาย ระยะเวลาการฝึกอบรม : 1 วัน (09.00-16.00 น.) TOPICS ความหมายและความเข้าใจของการบริหารการขาย กระบวนการที่สร้างความสำเร็จในงานขาย WORKSHOP : SALES PLANNING & FORECAST PROBLEM ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย ทำไมเราต้องรู้และเป็นทั้งนักการตลาด และนักขาย เทคนิคการวางแผนการขายที่สอดคล้องกับแผนการตลาดเชิงรุก กลยุทธ์ในการเลือกตลาด และสร้างส่วนประสมทางการตลาด เทคนิคการวางแผนก่อนเข้าพบลูกค้าอย่างเป็นขั้นตอน การวิเคราะห์พยากรณ์ยอดขาย และการตั้งเป้าหมายการขาย การกระจายเป้าหมายการขายเป็นรูปธรรม การตั้งเป้าหมายผู้มุ่งหวังเพื่อรองรับเป้าหมายการขาย การจัดสรรงบประมาณการขายเพื่อสนับสนุนงานขาย การวิเคราะห์ COMPETITOR FOR COMPETITIVE PLANNING การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (MARKET SHARE) การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (PRODUCT POSITIONING) WORKSHOP : SALES PLANNING & FORECAST SOLUTION วิธีการ และรูปแบบการฝึกอบรม การบรรยาย การระดมความคิดเห็น การทำแบบฝึกปฏิบัติ ตลอดจนการระดมปัญหาทางการขายที่เกิดขึ้นจากลูกค้าในหน่วยงานของผู้เข้าฝึกอบรม และข้อสรุปการแก้ไขปัญหาทางการขายจากบริบทของหลักสูตร และนำมาทำ WORKSHOP ผู้เข้าฝึกอบรม พนักงานขายทุกระดับ วิทยากร : อาจารย์ สุกิจ ตรียุทธวัฒนา ราคาท่านละ 2,000 บาท/วัน (ไม่รวม VAT) ติดต่อสอบถามจัดหลักสูตร IN HOUSE & PUBLIC TRAINING TEL : 02-577-5369, 099-162-9559 E-MAIL: CONTACT.TESSTR@GMAIL.COM LINE ID : @TESSTRAINING FACEBOOK : TESSTRAININGPAGE