Online Zoom หลักสูตร ทักษะเชิงรุกบุกเจาะลูกค้า เพื่อสร้างโอกาสขาย 2022 (5 ก.พ. 65 /9-12น.) อ.ประเสริฐ

หลักสูตร ทักษะเชิงรุกบุกเจาะลูกค้า เพื่อสร้างโอกาสขาย 2022 หลักการและเหตุผล หลักสูตรนี้ถูกออกแบบมาเพื่อเสริมเทคนิคการบุกเข้าหาลูกค้า เพื่อให้นักขายมีทักษะในการบุกแบบเชิงปฎิบัติ ซึ่งจะช่วยนักขายให้สามารถสร้างโอกาสในการขายได้ ในยุคที่องค์กรไม่สามารถมองได้แค่ลูกค้าเดิม องค์กรอาจต้องเพิ่มเติมโอกาสในการขายให้กับตนเอง โดยการเจาะกลุ่มเป้าหมายที่ไม่เคยเจาะ ปรับโมเดลเพื่อให้เหมาะกับลูกค้าใหม่ เพราะโดยทั่วไปองค์กรส่วนใหญ่นั้นมักจะมีอัตราส่วนหาลูกค้าใหม่ค่อนข้างน้อย จึงเป็นเหตุผลที่ว่ากำไรขององค์กรลดลงและมีความเสี่ยงไม่รู้ตัว ปัญหาและที่มาหลักสูตร • องค์กรส่วนใหญ่มีอัตราการเพิ่มลูกค้าใหม่เข้าฐานที่น้อย หากเปรียบเทียบกับลูกค้าเก่าที่ต่อราคาทุกปี จึงเป็นเหตุผลให้นักขายต้องมีส่วนในการเพิ่มฐานลูกค้าในอัตราที่สำเร็จมากขึ้น • การเข้าหาลูกค้าในปัจจุบันมีความยากเพราะถูกปิดกั้นจากสถานการณ์ที่เกิดขึ้นและการ WORK FORM HOME การบุกลูกค้าในปัจจุบันจึงต้องอาศัยเครื่องมืออย่างอื่นมากกว่าการโทรนัดเพียงอย่างเดียว • การทำนัด ทำได้ยาก เพราะลูกค้าไม่รับนัดง่ายๆ ถ้าไม่จำเป็น เหตุผลที่ดีมากพอจึงเกิดการทำนัด • โอกาสการหาลูกค้าใหม่โตช้ายิ่งกว่าการเสียลูกค้าเก่าที่ต่อราคาลงทุกปี การได้ลูกค้าใหม่คือ ส่วนที่เป็นกำไรที่ช่วยเติมให้บริษัท • องค์กรอยากเพิ่มโอกาสขาย แต่เตรียมทักษะให้ทีมไม่ทัน การเตรียมให้แต่เนิ่นๆ จะทำให้ปรับตัวสอดคล้องได้ทันกับยุคที่แย่งลูกค้ากัน เนื้อหาในการบรรยาย การทำนัดลูกค้าที่ใช่และลูกค้าที่เกือบใช่ • การวิเคราะห์ประเภทลูกค้าเพื่อปรับรูปแบบการเข้าไปนำเสนอ (MIND SET) • ขั้นตอนการสร้าง SOLUTION ในการเข้าพบ • การทำนัดที่ไม่สำเร็จก่อผลเสียมากกว่าที่คิด • องค์ประกอบเครื่องมือในการทำนัดที่สำเร็จ (TOOLS SET) • CASE STUDY การเข้าพบลูกค้าพร้อมกับการนำเสนอ • WORKSHOP การสร้างองค์ประกอบการนำเสนอเพื่อลดการปฎิเสธ HOW TO การทำนัด (SKILL SET) • รูปแบบการทำนัด (ทางโทรศัพท์, ทางEMAIL, การเข้าหาโดยตรง, การทำนัดทางออนไลน์) • เทคนิคและเงื่อนไขการทำนัดทางโทรศัพท์ • CASE STUDY การทำนัดทางโทรศัพท์ • เทคนิคและเงื่อนไขการทำนัด EMAIL • CASE STUDY การทำนัดทางโทรศัพท์ • เทคนิคและเงื่อนไขการเข้าหาโดยตรง • CASE STUDY การทำนัดทางโทรศัพท์ • เทคนิคและเงื่อนไขการทำนัดทางออนไลน์ • CASE STUDY การทำนัดทางโทรศัพท์ • WORKSHOP ฝึกทักษะการทำนัด • เสนอแนะ-จากวิทยากรเรื่องการทำนัด • สรุปการบรรยาย หมายเหตุ ในการบรรยายนี้จะเป็นการฝึก MIND SET, SKILL SET จึงเรียนเนื้อหาแบบกระชับตัดเข้าส่วนที่สำคัญเท่านั้น อบรมแบบ ONLINE ผ่าน ZOOM เวลาอบรม 9.00-12.00 ได้รับใบประกาศนียบัตร ราคาท่านละ 1,500 บาท (ไม่รวม VAT) อบรมแบบพบอาจารย์ จัดอบรมที่ NOVOTEL สุุขุมวิท20 ราคาท่านละ 3,900 บาท/วัน (ไม่รวม VAT) ราคาสุดพิเศษอย่างยิ่ง ลงทะเบียน 3 ท่าน ท่านละ 3,000 บาท ลงทะเบียน 4 ท่าน ขึ้นไปท่านละ 2,900 บาท อบรมแบบพบอาจารย์ ฟรี 1) เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม) 2) ใบประกาศผ่านการอบรม 3) อาหารเบรก 2 มื้อ อาหารกลางวันบุฟเฟ่ต์โรงแรม รับกระเป๋าผ้าสมุดปากกา หน้างาน ติดต่อสอบถามจัดหลักสูตร IN HOUSE & PUBLIC TRAINING TEL : 02-577-5369, 099-162-9559 E-MAIL: CONTACT.TESSTR@GMAIL.COM LINE ID : @TESSTRAINING FACEBOOK : TESSTRAININGPAGE