Online Zoom หลักสูตร ยุทธวิธีการขายสินค้าอุตสาหกรรมให้ยอดขายทะลุเป้า (27 พ.ค. 65) พท.ดร.ธธีร์ธร

หลักสูตร ยุทธวิธีการขายสินค้าอุตสาหกรรมให้ยอดขายทะลุเป้า หลักการและเหตุผล ในสภาพของการแข่งขันที่รุนแรงเช่นนี้ การขายจะประสบความสำเร็จหรือล้มเหลวนั้น มีปัจจัยต่าง ๆ มากมายที่ส่งผลกระทบโดยตรง ไม่ว่าจะเป็นสินค้า พนักงานขาย ลูกค้า รวมถึงสภาวะแวดล้อมต่าง ๆ โดยเฉพาะการขายสินค้าอุตสาหกรรมนั้น พนักงานจะต้องอาศัยทักษะ เทคนิค ลูกล่อลูกชนในการเพิ่มยอดขายให้ได้ด้วยการบริหารปัจจัยต่าง ๆ อย่างมีประสิทธิภาพ หากพนักงานขาดทักษะดังกล่าวแล้ว ยอดขายย่อมลดลงหรือเพิ่มขึ้นอย่างไม่เต็มที่ ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่พนักงานขายต้องเรียนรู้เทคนิคและยุทธวิธีในการขายและการบริหารยอดขาย เพื่อสร้างโอกาสแห่งความสำเร็จในการขายและเพิ่มยอดขายในที่สุด หลักสูตรนี้ จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อให้ทีมขายสินค้าอุตสาหกรรม ได้เรียนรู้เทคนิคในการเพิ่มยอดขายอย่างมีเป็นระบบ ได้สำรวจและวิเคราะห์แนวทางการปฏิบัติด้านงานขายของตน การทำกิจกรรมด้านการเสนอขายที่ประยุกต์ขึ้นให้สมจริง จนในที่สุดเมื่อจบการอบรม ผู้เข้าสัมมนาสามารถสร้างยุทธวิธีในการเพิ่มยอดขาย และประยุกต์ต่อยอดความรู้ด้านการขายได้ด้วยตนเอง วัตถุประสงค์ 1.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจถึงปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อการขายสินค้าอุตสาหกรรม 2.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เรียนรู้เทคนิคการขายอย่างมืออาชีพ รวมถึงเครื่องมือที่จะช่วยให้พนักงานขายสามารถขายสินค้าอุตสาหกรรมได้อย่างมีประสิทธิภาพ 3.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ ไปใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่องค์กร หัวข้อการบรรยาย MODULE 1 ไขกุญแจ…การขายสินค้าอุตสาหกรรมให้ยอดขายทะลุเป้า 1.ปลุก DNA นักขายสินค้าอุตสาหกรรม…ปรับทัศนคติ เปลี่ยนความคิดให้ ขาย ขาย ขาย !!! 2.การวิเคราะห์ปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อการขายอย่างเหนือชั้น พนักงานขาย ลูกค้า สินค้า 3.การขายและเพิ่มยอดขายด้วยตัวพนักงานขาย การวิเคราะห์ COMPETENCY สำคัญที่พนักงานขายต้องมี การค้นหาความต้องการหรือปัญหาของลูกค้า การสร้างสัมพันธ์ความลูกค้า การแนะนำสินค้าและบริการให้โดนใจลูกค้า การกระตุ้นไฟให้ตัวเองในงานขาย 4.เข้าใจสินค้าและบริการอย่างถึงแก่น เพื่อสร้างยอดขายให้ทะลุเป้า วิเคราะห์จุดแข็ง จุดอ่อนของสินค้าและบริการ การรับรู้และเข้าใจถึงประโยชน์ของสินค้าและบริการในมุมมองของลูกค้า อื่น ๆ 5.กิจกรรม WORKSHOP เข้าใจเรื่องตนเองและสินค้าเพื่อสร้างพลังในการขาย 6.เจาะลึกถึงบทบาทลูกค้า !!! …การวิเคราะห์พฤติกรรมและความต้องการของ KEY PERSON เพื่อสร้างโอกาสทางการ ขาย GATE KEEPERS INFLUENCER BUYER DECISION MAKER 7.กิจกรรม WORKSHOP ตีให้แตก !!! เรื่องลูกค้า วิเคราะห์ความต้องการขอ KEY PERSON เพื่อสร้างโอกาสทางการขายอย่างมีชั้นเชิง MODULE 2 กลเม็ดเคล็ดลับการขายสินค้าอุตสาหกรรมให้ได้ยอดทะลุเป้า 8.เทคนิคการเตรียมตัวและวางแผนเพื่อเนรมิตการขายให้ได้ตามเป้า เตรียมข้อมูลลูกค้า เตรียมตัวเอง วางแผนการขาย 9.ยุทธวิธีการเปิดการขาย … ด้วยวิธีการเปิดใจลูกค้า การวางตัว การใช้คำพูด บุคลิกภาพภายใน ภายนอก 10.เทคนิคการถามแบบง่าย ๆ เพื่อค้นหาปัญหาและสิ่งที่ลูกค้าต้องการ การใช้คำถามเปิด การใช้คำถามปิด 11.การเพิ่มมูลค่าสินค้าอุตสาหกรรมด้วยเทคนิคการนำเสนอสินค้าแบบวิธีการสร้างความแตกต่าง F.A.B.E MODEL 12.กลยุทธ์การเจรจาจาต่อรองด้วย FOUR STEPS 13.การปิดการขายอย่างมีชั้นเชิง การสังเกตสัญญานการซื้อ เมื่อไหร่ที่ควรจะปิดการขาย 14.กิจกรรม ROLE PLAY ยุทธิวิธีการสินค้าอุตสาหกรรมให้ยอดขายทะลุเป้า 15.การประเมินและติดตามผลการขาย 16.คำถาม – ตอบ วิทยากร: พท.ดร.ธธีร์ธร ธีรขวัญโรจน์ อดีต GENERAL MANAGER – บริหารสินค้า บริษัท ห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัล จำกัด อดีตผู้จัดการและบริหารการขายอุตสาหกรรมนมไทย(นมตรามะลิ) และผ่านงานด้านการขายและการตลาดจาก MARRIOTT ROYAL GARDEN RESORTS GROUP รวมประสบการณ์การทำงานด้านการขาย การตลาดและการบริการมากกว่า 25 ปี อบรมแบบ ONLINE ผ่าน ZOOM เวลาอบรม 9.00-16.00 ได้รับใบประกาศนียบัตร ราคาท่านละ 2,500 บาท/วัน (ไม่รวม VAT) ลงทะเบียน 4 ท่าน ขึ้นไปท่านละ 1,900 บาท อบรมแบบพบอาจารย์ จัดอบรมที่ NOVOTEL สุุขุมวิท20 ราคาท่านละ 3,900 บาท/วัน (ไม่รวม VAT) ราคาสุดพิเศษอย่างยิ่ง ลงทะเบียน 3 ท่าน ท่านละ 3,000 บาท ลงทะเบียน 4 ท่าน ขึ้นไปท่านละ 2,900 บาท อบรมแบบพบอาจารย์ ฟรี 1) เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม) 2) ใบประกาศผ่านการอบรม 3) อาหารเบรก 2 มื้อ อาหารกลางวันบุฟเฟ่ต์โรงแรม รับกระเป๋าผ้าสมุดปากกา หน้างาน ติดต่อสอบถามจัดหลักสูตร IN HOUSE & PUBLIC TRAINING TEL : 02-577-5369, 099-162-9559 E-MAIL: CONTACT.TESSTR@GMAIL.COM LINE ID : @TESSTRAINING FACEBOOK : TESSTRAININGPAGE